很多做外貿(mào)獨立站的小伙伴，都覺得做外貿(mào)SEM沒有效果。明明投放關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容和著落頁都已經(jīng)做的很好了，但是就是沒有幾個留資轉(zhuǎn)化客戶，說的是不是你？

如果你正好是我剛說的那種情況，那我建議你去核實你的推廣投放是否進行了投放國家語言本土化！要知道，語言本土化，直接影響關(guān)鍵詞的研究、廣告推廣效果和著陸頁的打造。

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語言本地化對關(guān)鍵詞研究的影響

有些人問我能不能通過中文關(guān)鍵詞篩選英文關(guān)鍵詞？ ?????

答案是不可以！雖然翻譯軟件愈發(fā)智能，但準確性仍然存在一定偏差。不準確的機翻會導致你投放的詞完全偏離你的目標投放人群，使之效果甚微。

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每個國家都有自己獨特的語言方式，就像英語也分為美式和英式兩種。雖然使用的語言是一樣的，但還是會有細微的差距，就像我們中國，每個地方都會有自己的獨特的方言。國外也是，會有自己本地的語言習慣。

比如英文中不存在“羊”所對應(yīng)的詞，只有“goat（山羊）”和“綿羊（lamb）”等羊的細分。如果不注重本土化表達，進行本土化的關(guān)鍵詞篩選，就可能造成各說各話的局面，讓推廣沒有效果。

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語言本地化決定賬戶結(jié)構(gòu)與廣告質(zhì)量

廣告系列決定投放國家，確定投放國家之后，我們要對目標國家進行本土化的關(guān)鍵詞規(guī)劃。如果我們提供的語言不符合目標市場語言、表達習慣的廣告文案，受眾就無法準確接受到我們想表達的意思，也無法達到預估的廣告效果。

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正確的做法是將關(guān)鍵詞、廣告文案翻譯為目標市場語言的準確表達后再進行投放。在賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃早期若沒有考慮英語本地化的因素，將直接限制后期布局的可拓展性，甚至需要將整個賬戶推倒重來。

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英語本地化對著陸頁的影響

Google SEM策略中，有2個重點”精準流量+著陸頁“；不能只是流量思維，更要轉(zhuǎn)化思維。要將流量進行轉(zhuǎn)化，必須創(chuàng)建一個符合外國人文化、審美預期的著陸頁，絕不能自說自話！

下一篇我們就來具體講講怎么打造一篇用戶看得懂，感興趣，高轉(zhuǎn)化的著陸頁。如果你想了解更多關(guān)于外貿(mào)獨立站推廣更多知識，關(guān)注小盟吧，學習不迷路。

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怎么做產(chǎn)品在目標市場的本地化表達

很多人會問，我沒去過國外，是不是就沒有辦法做到本土化表達？

不！沒去過國外也可以做好本地化表達，你可以：

l?學習海外競爭對手，通過訪問他們的官網(wǎng)，學習了解他人在廣告中使用的關(guān)鍵詞和短語。

l?邀請歷史成交客戶提供廣告文案的反饋，通過這些反饋可以去甄別錯別字，思考用詞的準確性、文化敏感性等各個方面。

l?巧妙的利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器、SEMrush，Ahres等篩選詞組，這樣能夠有效的提升關(guān)鍵詞的準確度。

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掌握好語言本土化投放，是提升廣告質(zhì)量的重要因素，根據(jù)谷歌官方對廣告質(zhì)量的定義決定了廣告價值，廣告是否出現(xiàn)，出現(xiàn)在什么位置，這對于我們廣告的投放轉(zhuǎn)化效果也至關(guān)重要。

如果你不知道該如打造一個高質(zhì)量的外貿(mào)獨立站，可以尋求我們的幫助。我們是一個10年外貿(mào)數(shù)字化營銷獲客團隊，1對1團隊化服務(wù)，專注于外貿(mào)獨立站設(shè)計開發(fā)·推廣獲客服務(wù)。